小吊機企業(yè)的的發(fā)展障礙--啟江

還是讓我們來剖析目前倒閉的中小企業(yè)類型都有哪些?他們?yōu)槭矔龅竭@些問題?企業(yè)倒閉的主要原因有以下六種：

第一個原因：產(chǎn)品模仿

中國現(xiàn)實的情況還是這樣，企業(yè)的發(fā)展主要靠的還是模仿。然而，企業(yè)的存在價值不在于生產(chǎn)相同或類似的產(chǎn)品，而是在于向客戶提供有自己特點或有別于別人的產(chǎn)品。產(chǎn)品模仿最大的好處是：周期縮短，費用低廉。其壞處同樣顯而易見：你能做我也能做，同行競爭激烈，生存環(huán)境困難;同時核心技術(shù)部分還是掌握在被模仿企業(yè)的手里。但也有稍作創(chuàng)新做的不錯的企業(yè)，然而這畢竟還是少數(shù)企業(yè)的行為。在小吊機行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新層面較低，易于模仿，懶予創(chuàng)新，拿來主義嚴重。只有不斷創(chuàng)新才會贏得市場。

第二個原因：競爭低價

無論是在做國內(nèi)生意的企業(yè)，還是在做國際貿(mào)易生意的企業(yè)，低價已經(jīng)成為這些企業(yè)占領市場的不二法寶，價格戰(zhàn)是行業(yè)的最為低級的戰(zhàn)役，也是最有效的戰(zhàn)役。可是價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用好了把別人殺了，用不好只能傷了自己。現(xiàn)在的小吊機企業(yè)很多都是被價格的雙刃劍傷了，傷的沒有還手之力。用戶和經(jīng)銷商要的就是價格最低，服務最好，你想這樣的企業(yè)有嗎?甚至很多用戶和經(jīng)銷商連產(chǎn)品都沒有看到就在談價格，在不能保證質(zhì)量的前提下談價格不僅害了企業(yè)也害了用戶和經(jīng)銷商。部分小吊機企業(yè)推出的產(chǎn)品不保修，有的企業(yè)承諾3年等都是對用戶不負責任的表現(xiàn)。惡意的低價競爭是小吊機行業(yè)面臨的最大的敵人。

第三個原因：品牌失真

有些小吊機企業(yè)能夠抓住歷史的機遇，較早的獲得提升或轉(zhuǎn)型走出自己的品牌道路，擁有自己獨立的品牌和生產(chǎn)能力，很多的中小企業(yè)真是由于沒有自己的品牌或偽品牌在做市場，遇到金融危機。企業(yè)困難也就在情理之中了。品牌建設在小吊機行業(yè)有著重要的意義。小吊機行業(yè)的誠信經(jīng)營需要品牌的帶動，沒有了品牌的帶動，小吊機行業(yè)將陷于更大的混亂。　　

第四個原因：渠道缺失

營銷和渠道是企業(yè)最大的短板。小吊機的推廣一般還是依賴于網(wǎng)上推廣，交上錢做一個百度推廣應該說是小吊機行業(yè)公認的有效手段，但是隨著加入企業(yè)的增多和惡意點擊的增多，網(wǎng)上營銷帶給企業(yè)的不利因素越來越多，主要表現(xiàn)為成本成倍增加，每天在網(wǎng)上投入幾百元卻帶不來有效用戶。造成企業(yè)對網(wǎng)上推廣失去信心。從百度推廣可以看出前后加入又相繼退出，轉(zhuǎn)而銷聲匿跡的企業(yè)不在小數(shù)。有效擴大營銷渠道是目前小吊機行業(yè)急需解決的問題。部分企業(yè)很早就開始了建立自己的代理商網(wǎng)絡，代理商網(wǎng)絡的建立是目前比較有效的營銷模式，但是壞處是成本太高，不像是網(wǎng)上營銷來的那么容易。建立一個合適的營銷網(wǎng)絡不僅僅需要金錢，還需要一個性價比很好的產(chǎn)品才行。目前也有部分企業(yè)采用了報刊雜志刊登廣告，甚至是電視廣告，但這都是企業(yè)發(fā)展到一定程度的輔助推廣方式。建立有效的營銷渠道是小吊機企業(yè)的重中之重